贵州网站建设

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贵州网站推广四步实用法则

发布日期:2017-02-25 15:23 来源:http://www.f79ea.net 点击:

贵州网站推广四步实用法则


推广第一步:产品当先


每家网站都认为自己有着清晰的产品。贵州网站推广告诉你每个商务经理或者频道经理都会向总经理拍胸脯保证:“产品方案早就做好了”。

做以下几件事试试:

1、老总亲自出马或者请人力资源对销售人员逐个过堂,说出自己销售的产品。

2、高层跟随商务人员拜?#27599;?#25143;,观察客户反应。看产品是否被用户接受,低于客户需求预期、达到客户需求预期还是超过客户需求预期?

3、产品定价要保证在客户支付能力的30%—100%之间。低于该区间是吃力不讨好,贱卖产品还未必好卖;高于该区间,恭喜你,你的网站已经属于暴政,必然引起反抗。

4、销售人员说辞是否标准?

5、客户能否听懂或者理解产品?

6、销售人员销售出的产品是否在网站服务能力之内?曾经想到一句话:忽悠之后交货,那叫做销售;忽悠之后交不出货,那叫做诈骗。

不需要再多了,在产品这个?#26041;冢?#35201;做好这些:刊例、服务打包、说辞、标准客户问答、销售人员培训等。对销售人?#20445;?#24517;须培训,魔鬼式培训。做好这些的结果必须是:以客户为?#34892;?#30340;,非常符合客户需求的,定价合理的产品;围绕客户需求服务的,对于产品极为熟悉的销售团队。


推广第二步:客户为王

新兵试水,回来会说对手的地头熟人脉广,我们哪里比得过。新站或者老站新业务往往如是。抛开内容、商务互动,网站自我营销的秘笈不谈,我们来问问自己是否做了以下事情:

1、客户拜访记录做过没有?

2、客户资料是否存档?

3、客户是否分级?

4、有没有客户跟踪服务记录?

这些是入门课,没做肯定无法?#26696;瘛?#21319;级课就是:贵州网站推广告诉你网站如何通过内容商务联动做影响,如何采取手段快速提升网站的客户信任度,如何混圈子建人脉。拆解之后,应?#22235;?#21477;话:不要以为圈子是别人爹妈给的,圈子是自己混出来的。


推广第三步?#21644;?#38431;最优

在地方门户网站运营中,内容为文,商务为武。武,一定得有气势!要准?#35775;?#20013;,致命打击;要立扫千军,一统江湖;要气势如虹,势如破竹。最惧怕久攻不下,围城成鸡肋。柔、弱、虚、怯皆是团队大忌。

团队怎么建?人员怎么管?

1、人才:首先必须爱财或者需要用数字证明自己的能力。必须针对行?#36947;?#36873;材,高不得低不得,雅不得俗不得,美不得丑不得。有单子是微笑出来的,有单子是缠出来的,有单子是骂出来的,因此,性情没有大碍。

2、培训:业务培训、心理辅导,一个都不能少。我喜欢问商务两个问题:你自己是不是需要吃饭?不给你钱的是不是真朋友?第一个问题是要钱的理由,何况用服务换取价值,而且这服务是帮客户赚钱的,天经地义。第二个问题,那叫做世态炎凉,无知少年总认为四海之内皆?#20540;埽?#38065;是俗物,谁知道到了关键时候,真给你钱的才是真朋?#36873;?/p>

3、带训:所谓带训就是带着小弟跑单子,客户我搞定,提成你拿走。小弟小妹们的信心就是被这样的老大带出来的。

4、检查:商务经理每天必须开会,早期必须做到早请?#23601;?#27719;报。拜?#27599;?#25143;名单有没有?客户信息做好功课没有?出行线路是否合理?客户说什么?你说了什么?

销售团队管理规律告诉我们:高手不能没有,但是此高手必须是商务管理人才而不是单兵。销售团队的核心是一名?#32454;?#30340;商务经理,冲锋陷阵,指挥若定,可遇而不可求!


推广第四步:绩效说话

商务的绩效?#24049;?#21382;来简单,这个简单体现在格式上而不是策略上。商务?#24049;?#30340;策略是很复杂很费神的事情,既要激励团队,又要精打细算,何况对付的是每天数钱的人。

贵州网站推广告诉你?#27599;己?#20998;为管理者?#24049;?#21644;销售员?#24049;耍?#21448;分为?#21019;?#26631;罚则、达标奖励?#32479;?#39069;奖励。面对不同?#38382;啤?#19981;同阶段、不同竞争环?#24120;?#26377;时激进有时保守。玩的是心理,是心跳,既不能成为无法企及的胡萝?#32602;?#20063;不能成为吃了撑着的肉骨头。


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